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Key Account Manager - IT | Lisboa

Lisboa Indefinido Trabalho Remoto / Híbrido Consultar descrição da função
Oportunidade numa multinacional de IT para gerir e desenvolver contas estratégicas nos sectores de Indústria e Consumo. A função envolve vendas, crescimento de negócio e promoção de soluções como cloud, SAP e transformação digital. Procura-se um perfil estratégico e orientado a resultados, com experiência relevante e fluente em inglês, oferecendo projetos internacionais e pacote competitivo.

Atualizado 18/06/2026

  • Integração numa multinacional de referência no seu setor
  • Gestão e desenvolvimento de contas estratégicas

Sobre o nosso cliente

Empresa de referência no sector de Serviços de Tecnologias de Informação, com forte presença em projetos de transformação digital, cloud e consultoria tecnológica, direcionados para clientes de Indústria e Consumo, em contexto nacional e internacional.

Descrição

  • Gestão e desenvolvimento de um portefólio de Key Accounts no sector de Indústria & Consumo;
  • Definição e execução de planos estratégicos de conta, assegurando crescimento sustentável de receita e margem;
  • Condução de ciclos de venda complexos e de longo prazo, incluindo negociação a nível executivo e C‑level;
  • Identificação de oportunidades de new business e expansão em clientes existentes;
  • Promoção de soluções de IT Services: transformação digital, cloud, SAP S/4HANA, data, outsourcing e cybersecurity;
  • Trabalho em estreita articulação com equipas técnicas e estruturas matriciais;
  • Acompanhamento de KPIs comerciais: revenue, margem, crescimento anual e satisfação do cliente.

Perfil ideal

  • Formação superior em Gestão, Engenharia, Sistemas de Informação ou similar;
  • Experiência mínima de 5 a 8 anos em funções comerciais de IT Services ou Consultoria Tecnológica, preferencialmente nos sectores de Indústria & Consumo;
  • Experiência sólida em ambientes SAP (S/4HANA), Cloud e projetos de transformação digital;
  • Histórico comprovado na gestão de contas empresariais complexas e contratos de elevado valor;
  • Forte capacidade de comunicação, influência e relacionamento com stakeholders sénior;
  • Perfil estratégico, consultivo, orientado a resultados e com elevada autonomia;
  • Fluência em Inglês e bons conhecimentos de Espanhol;
  • Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais.

Vantagens

  • Integração numa multinacional sólida e reconhecida globalmente;
  • Projetos desafiantes e de elevado impacto internacional;
  • Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional;
  • Ambiente inovador e tecnológico;
  • Condições salariais e pacote de benefícios competitivos.
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Silvia Nunes
Quote job ref
JN-052026-7011986

Resumo da Função

Setor
Sales
Subsetor
Vendas B2B
Adicionar indústria
Technology & Telecoms
Localização
Lisboa
Tipo de contrato
Indefinido
Nome do Consultor
Silvia Nunes
Referência da Oferta
JN-052026-7011986
Tipo de trabalho
Trabalho Remoto / Híbrido

Na Michael Page, acreditamos na Diversidade e Inclusão. Defendemos a igualdade de oportunidades sem discriminar por género, raça, ideia, religião, orientação sexual ou qualquer outro aspeto que possa ser considerado discriminatório ou de exclusão.