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Key Account Manager | Intralogistics

Lisbon Indefinido Consultar descrição da função
Gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, com foco em crescimento de negócio, vendas e rentabilidade no setor de soluções logísticas. Responsável por implementar planos comerciais, negociar com clientes key account e coordenar equipas internas para maximizar resultados.

Atualizado 16/06/2026

  • Impacto direto na estratégia comercial e desenvolvimento de contas estratégicas
  • Projeto sólido num setor com elevado potencial de crescimento e inovação

Sobre o nosso cliente

Empresa multinacional de referência no setor de equipamentos industriais e soluções logísticas, com forte presença no mercado e foco em inovação, eficiência operacional e desenvolvimento de relações de longo prazo com clientes estratégicos.

Descrição

  • Gerir e desenvolver uma carteira de clientes key account, assegurando crescimento sustentado e rentabilidade.
  • Definir e implementar planos estratégicos para contas atribuídas.
  • Identificar novas oportunidades de negócio e potenciais clientes.
  • Analisar estruturas organizacionais dos clientes para otimizar abordagens comerciais.
  • Acompanhar indicadores de performance comercial (vendas, margens, cross-selling, quota de mercado).
  • Liderar processos de negociação e apresentar soluções técnicas e comerciais ajustadas.
  • Trabalhar em proximidade com equipas técnicas e comerciais para potenciar o negócio.
  • Coordenar contas descentralizadas e garantir alinhamento entre diferentes stakeholders.
  • Preparar apresentações comerciais e propostas de valor personalizadas.
  • Representar a empresa em reuniões, eventos e visitas comerciais.



Perfil ideal

  • Formação superior em Gestão, Economia ou área similar.
  • Experiência mínima de 3 anos em funções comerciais, preferencialmente em gestão de contas estratégicas.
  • Experiência em contextos técnicos/industriais será valorizada.
  • Forte orientação para resultados e desenvolvimento de negócio.
  • Excelentes competências de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.
  • Capacidade analítica e visão estratégica.
  • Fluência em inglês (obrigatório).
  • Bons conhecimentos de ferramentas CRM, SAP e MS Office.

Vantagens

  • Integração numa empresa sólida e líder no seu setor.
  • Oportunidade de crescimento e desenvolvimento profissional.
  • Exposição a projetos estratégicos e clientes relevantes no mercado.

#LI-DNP

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Joana Crespo
Quote job ref
JN-022026-6952176

Resumo da Função

Setor
Sales
Subsetor
Vendas B2B
Adicionar indústria
Transport & Distribution
Localização
Lisbon
Tipo de contrato
Indefinido
Nome do Consultor
Joana Crespo
Referência da Oferta
JN-022026-6952176

Na Michael Page, acreditamos na Diversidade e Inclusão. Defendemos a igualdade de oportunidades sem discriminar por género, raça, ideia, religião, orientação sexual ou qualquer outro aspeto que possa ser considerado discriminatório ou de exclusão.