Guardar Regressar à pesquisa Descrição Resumo Ofertas Semelhantes Added 21/10/2026Lidera a Unidade de Motores e RedutoresImpulsiona o crescimento e desenvolvimento do mercado MotionSobre o nosso clienteEmpresa de referência na área da distribuição técnica para a indústria, especializada no fornecimento de soluções e componentes industriais. Com uma forte presença no mercado nacional, atua junto de diversos setores industriais através de uma abordagem próxima do cliente.DescriçãoDefinir e implementar a estratégia comercial e de desenvolvimento da Unidade de Motores e Redutores;Elaborar e acompanhar o plano anual da unidade, garantindo o cumprimento dos objetivos de faturação, margem, crescimento e rentabilidade;Definir o portefólio de produtos, sortido e níveis de stock adequados às necessidades do mercado;Gerir e otimizar os indicadores de negócio, incluindo vendas, margens, rotação de stock, nível de serviço e obsolescência;Negociar com fabricantes e fornecedores condições comerciais, preços, descontos, prazos, garantias e ações conjuntas de desenvolvimento de mercado;Liderar a relação com clientes estratégicos e desenvolver novas oportunidades de negócio nos segmentos industriais relevantes;Identificar oportunidades relacionadas com substituição de motores, eficiência energética, retrofit, manutenção industrial e soluções com variadores de velocidade;Apoiar e potenciar a atividade da equipa comercial através da formação técnica e comercial contínua;Criar ferramentas de suporte à venda, incluindo argumentários, tabelas de seleção, fichas técnicas e documentação de apoio;Acompanhar negociações relevantes, oportunidades estratégicas e visitas a clientes-chave;Garantir um acompanhamento rigoroso da atividade através da utilização de ERP, CRM e análise de indicadores de desempenho.Perfil idealFormação Superior em Engenharia Mecânica, Eletrotécnica, Industrial ou área similar;Experiência consolidada no mercado de motores elétricos, redutores, variadores de velocidade e soluções de Motion;Conhecimento do mercado industrial português, particularmente OEM's, integradores, manutenção industrial e projetos de eficiência energética;Capacidade para interpretar características técnicas, aplicações, equivalências e restrições de instalação;Experiência em contexto de distribuição técnica B2B, sendo este fator altamente valorizado;Conhecimento dos programas de incentivo associados à transformação e eficiência energética - será considerado um fator altamente diferenciador;Forte orientação para resultados e execução;Capacidade analítica e de tomada de decisão baseada em dados;Excelente capacidade de negociação e influência;Aptidão para desenvolver equipas comerciais;Elevado sentido de responsabilidade, autonomia, organização e proatividade;Boas competências de comunicação e capacidade para transmitir conhecimento técnico;Conhecimentos avançados de Excel e forte orientação para análise de indicadores comerciais e financeiros;Experiência na utilização de ERP e CRM;Inglês técnico e comercial.VantagensOportunidade de liderar uma unidade de negócio estratégica e com elevado potencial de crescimento.Forte autonomia na definição da estratégia comercial, de produto e de desenvolvimento do mercado.Exposição a fabricantes de referência, clientes industriais estratégicos e projetos de elevada relevância técnica.Pesquise mais OfertasInês RosmaninhoQuote job refJN-102026-7131222Resumo da FunçãoSetorEngineering & ManufacturingSubsetorDiretor IndustrialAdicionar indústriaIndustrial / ManufacturingLocalizaçãoLisbonTipo de contratoIndefinidoNome do ConsultorInês RosmaninhoReferência da OfertaJN-102026-7131222
