Project Sales Engineer - Construção

Gestão de Projetos e Propostas Técnicas

• Identificar e acompanhar projetos que requerem soluções técnicas diferenciadas, seja pela complexidade ou volume;
• Analisar cadernos de encargos, projetos de execução e requisitos técnicos dos clientes;
• Desenvolver, em conjunto com o departamento técnico, as soluções mais adequadas (combinação de produtos, serviços, engenharia e preço);
• Assegurar elevada precisão técnica e comercial das propostas desde a fase inicial, prevenindo retrabalho em fases posteriores.

Acompanhamento Comercial

• Gerir o processo de tender, desde a receção do pedido até à submissão da proposta e adjudicação;
• Garantir a entrega completa e atempada de orçamentos, contratos e informação relevante aos vários departamentos internos;
• Participar e, progressivamente, liderar reuniões técnicas e comerciais com clientes (empreiteiros, diretores de obra, cofragistas, projetistas);
• Apoiar negociações contratuais, sempre com orientação do responsável sénior.

Relacionamento com o Cliente e Stakeholders

• Construir e manter relações sólidas com clientes e equipas de obra, assegurando um acompanhamento contínuo desde a proposta até ao recebimento;
• Atuar como interlocutor técnico-comercial junto do cliente, esclarecendo dúvidas técnicas e reforçando o posicionamento da empresa como parceiro de engenharia;
• Demonstrar flexibilidade na adaptação às necessidades do cliente, mantendo simultaneamente firmeza técnica e racionalidade nas soluções apresentadas.

Análise de Mercado

• Acompanhar o mercado e projetos em fase de concurso, com foco em obras de maior dimensão;
• Monitorizar soluções técnicas, inovações e projetos da concorrência;
• Desenvolver conhecimento aprofundado do portfólio de produtos especiais atribuídos e respetivas aplicações.