Gestor/a de Mercado - zona centro

Este profissional será responsável por:

• Compilar as informações necessárias sobre os distribuidores e/ou clientes aos quais dá apoio na sua região, de modo a contribuir para o processo anual de definição do orçamento de vendas;
• Garantir a implementação dos planos e a gestão dos distribuidores e/ou clientes da sua região e acompanhar o orçamento de exploração anual, fazendo uma análise contínua dos mesmos, bem como os ajustes definidos;
• Apoiar as atividades de monitorização dos indicadores de desempenho dos distribuidores, implementando as medidas preventivas e corretivas definidas, sempre que necessário;
• Colaborar no desenvolvimento e implementação de iniciativas comerciais junto dos distribuidores/clientes aos quais dá apoio, de modo contribuir para o atingimento dos objetivos de vendas anualmente atribuídos;
• Colaborar na gestão e promoção das relações comerciais com distribuidores, quando aplicável, contribuindo para o alcance de resultados no curto, médio e longo prazo;
• Apoiar o processo de negociação dos planos e as condições comerciais (incluindo contratos de exclusividade, fornecimento, entre outros) com os distribuidores/clientes sobre a sua responsabilidade, assegurando a análise e reporte da rentabilidade dos mesmos;
• Participar em ações de follow-up e/ou acompanhamento de visitas técnicas, com o objetivo de aumentar satisfação dos distribuidores/clientes;
• Contribuir para a identificação de oportunidades de negócio e cross-selling nos distribuidores/clientes aos quais dá apoio, analisando a rentabilidade dos mesmos;
• Apoiar no processo de contacto com potenciais distribuidores/clientes, preparando os materiais necessários para apresentações e/ou introdução do portfólio da empresa;
• Colaborar na implementação e desenvolvimento de atividades de prospeção comercial nas regiões onde atua;
• Apoiar a realização de ações que garantam o cumprimento dos níveis de serviço e de satisfação dos distribuidores/clientes, contribuindo para a coordenação dos prestadores de serviços logísticos de assistência técnica e back office;
• Participar nas atividades de cobrança e pagamentos dos distribuidores/clientes aos quais dá apoio.