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Area Sales Manager | Venda Direta

Lisbon Indefinido Consultar descrição da função
Responsável por impulsionar o crescimento comercial através do desenvolvimento, coaching e capacitação de líderes de vendas, garantindo a execução das estratégias da empresa. Atua num modelo híbrido, combinando gestão remota e presença no terreno para maximizar o impacto no negócio.

Added 16/09/2026

  • Organização de referência no setor de Venda Direta e Beleza/Consumo
  • Função estratégica onde irá desenvolver líderes e resultados comerciais

Sobre o nosso cliente

O nosso cliente é uma empresa multinacional de referência e procura reforçar a sua estrutura com a integração de um(a) Area Sales Manager para liderar o crescimento estratégico através do desenvolvimento e capacitação de líderes de vendas.

Descrição

    • Desenvolver o desempenho comercial através da análise de KPIs de vendas, recrutamento e atividade.
    • Identificar oportunidades de crescimento, riscos e desafios de performance, definindo planos de ação com os líderes da rede.
    • Traduzir prioridades estratégicas e campanhas comerciais em iniciativas concretas para os líderes.
    • Realizar sessões regulares de coaching e acompanhamento individual com líderes-chave.
    • Apoiar o recrutamento, onboarding e desenvolvimento de novos líderes e equipas.
    • Garantir uma gestão híbrida eficaz, combinando presença no terreno com acompanhamento remoto.
    • Identificar tendências, recolher feedback do mercado e assegurar a implementação das prioridades organizacionais.
    • Dinamizar ações de formação, capacitação e ativação comercial, presenciais e digitais.
    • Apoiar a implementação de projetos estratégicos e iniciativas de transformação junto da rede comercial.

Perfil ideal

  • Experiência prévia em funções de desenvolvimento comercial, gestão de equipas indiretas ou liderança de redes de vendas.
  • Capacidade de análise de indicadores de negócio e definição de planos de ação orientados para resultados.
  • Excelentes competências de coaching, influência e desenvolvimento de pessoas.
  • Capacidade de comunicação e apresentação, tanto em contexto presencial como digital.
  • Perfil autónomo, com elevada capacidade de priorização e gestão eficiente do tempo.
  • Facilidade na gestão remota de equipas e utilização de ferramentas digitais.
  • Orientação para a mudança, melhoria contínua e implementação de novas estratégias.
  • Elevada capacidade relacional e de criação de relações de confiança de longo prazo.



Vantagens

  • Integração numa multinacional sólida e reconhecida internacionalmente.
  • Função estratégica com elevado impacto no desenvolvimento do negócio.
  • Modelo de trabalho híbrido com autonomia na gestão da atividade.
  • Investimento em formação, desenvolvimento e progressão profissional.
  • Ambiente dinâmico, com elevado grau de responsabilidade e proximidade ao negócio.



#LI-DNP

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Joana Crespo
Quote job ref
JN-092026-7105023

Resumo da Função

Setor
Retail
Subsetor
Gestão de Área
Adicionar indústria
Retail
Localização
Lisbon
Tipo de contrato
Indefinido
Nome do Consultor
Joana Crespo
Referência da Oferta
JN-092026-7105023

Na Michael Page, acreditamos na Diversidade e Inclusão. Defendemos a igualdade de oportunidades sem discriminar por género, raça, ideia, religião, orientação sexual ou qualquer outro aspeto que possa ser considerado discriminatório ou de exclusão.