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Senior Key Account Manager - Porto ou Lisboa

Porto Indefinido Consultar descrição da função
Procura-se um/a Senior Key Account Manager para integrar o departamento de vendas de uma empresa no setor de Tecnologia & Telecoms. Este profissional será responsável pela gestão de contas estratégicas e pela identificação de novas oportunidades de negócio.

Atualizado 05/11/2025

  • Oportunidade de desenvolvimento profissional;
  • Porto ou Lisboa;

Sobre o nosso cliente

A empresa é uma organização de grande dimensão no setor de Tecnologia & Telecoms, reconhecida pela sua forte presença no mercado e pela sua oferta de soluções tecnológicas inovadoras. Localizada em Lisboa, a empresa valoriza a excelência e o compromisso no atendimento às necessidades dos seus clientes.

Descrição

Como parte da equipa de Vendas será responsavel por:

  • Liderar a criação, identificação e desenvolvimento de grandes oportunidades de negócio inovadoras. O sucesso será medido pelo volume de oportunidades criadas e pelo valor dos negócios concretizados;
  • O objetivo é vender para as nossas contas do segmento General Business, identificando e abrindo novas contas;
  • Construir, partilhar com a equipa alargada e implementar um plano de conta que maximize o potencial de receita;
  • Gerir ciclos de venda complexos, apresentando frequentemente a executivos de nível C o valor do nosso portefólio completo de aplicações;
  • Prever a atividade de vendas e os resultados de receita, assegurando simultaneamente a satisfação dos clientes;
  • Divulgar a visão da Salesforce através de demonstrações de produto, eventos de mercado e iniciativas específicas para cada conta.

Perfil ideal

  • Licenciatura ou Mestrado em Informática, Gestão ou área similar;
  • Mais de 4 anos de experiência como Key Account Manager ou Business Development Manager em projetos de consultoria de TI;
  • Sólidas competências em previsão de vendas e cumprimento de objetivos de receita no mercado português.
  • Histórico comprovado de sucesso na conquista de novos negócios.
  • Experiência em prospecting (entrada e saída) e fecho de novos contratos.
  • Experiência em procedimentos RFI/RFP no setor privado e na negociação de contratos complexos.
  • Compreensão profunda de aplicações ERP (conhecimentos em Oracle, IFS e SAP serão valorizados), do mercado e do seu futuro, bem como do negócio, organização, cultura e necessidades dos clientes, identificando razões relevantes para agir em novas direções.
  • Domínio do português e do inglês; o conhecimento de espanhol será valorizado.
  • Entusiasta, ambicioso, autónomo e com uma forte ética de trabalho.
  • Dinâmico, proativo e com espírito de equipa.



Vantagens

#LI-DNP

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João Marques
Quote job ref
JN-102025-6872009

Resumo da Função

Setor
Sales
Subsetor
Gestor de Contas
Adicionar indústria
Technology & Telecoms
Localização
Porto
Tipo de contrato
Indefinido
Nome do Consultor
João Marques
Referência da Oferta
JN-102025-6872009

Na Michael Page, acreditamos na Diversidade e Inclusão. Defendemos a igualdade de oportunidades sem discriminar por género, raça, ideia, religião, orientação sexual ou qualquer outro aspeto que possa ser considerado discriminatório ou de exclusão.