Guardar Back to Search Descrição Resumo Ofertas Semelhantes Atualizado 01/04/2026Gestão de carteira estratégica de grandes contas.Integrar uma empresa líder em Transporte Expresso, Logística e Last Mile.Sobre o nosso clienteO nosso cliente é uma empresa multinacional de referência no setor de Transporte Expresso, Parcel Delivery e Logística Last Mile, atualmente numa fase de modernização e reforço da sua estrutura comercial.DescriçãoDesenvolver relações comerciais de longo prazo com grandes contas estratégicas, garantindo níveis elevados de serviço e satisfação.Gerir o ciclo comercial de forma completa, com enfoque no desenvolvimento da carteira, previsibilidade de pipeline e cumprimento de objetivos.Planear e realizar visitas regulares aos principais clientes, assegurando proximidade ao negócio e identificação de novas oportunidades.Negociar condições comerciais, alinhando expectativas entre cliente e operação e garantindo acordos sustentáveis.Identificar oportunidades de upsell e cross-sell, potenciando crescimento dentro da carteira existente.Analisar indicadores de desempenho, propondo ações de melhoria contínua e contribuindo para a rentabilidade das contas.Trabalhar em articulação com áreas internas (operacional, customer service, pricing, marketing e IT) para garantir implementação de soluções à medida.Acompanhar tendências de mercado, trazendo insights relevantes para a estratégia comercial da região.Preparar reporting regular de atividade, forecast e plano de contas, suportado em dados e visão estratégica.Perfil idealExperiência sólida em gestão de grandes contas B2B, idealmente em setores como parcel delivery, last mile, logística ou retalho especializado.Background em eletrónica de consumo (retalhistas especializados/generalistas) será uma forte mais-valia.Forte capacidade de negociação, gestão de stakeholders e desenvolvimento de soluções comerciais complexas.Orientação clara para resultados, gestão de pipeline e visão estratégica sobre a evolução do negócio.Capacidade analítica e conforto com indicadores comerciais e operacionais.Perfil relacional, com capacidade de comunicação, influência e gestão de expectativas.Autonomia, rigor e capacidade de organização.Disponibilidade para deslocações regulares e domínio de ferramentas digitais/CRM.Abertura para integração de perfis mais séniores, mediante alinhamento com a função e o pacote.VantagensPrémio anual;Comissões mensais;Viatura elétrica;Seguro de saúde (extensível à família);Subsídio de alimentação;Telemóvel e portátil;Modelo híbrido;Pesquise mais OfertasPatrícia SantosQuote job refJN-032026-6975146Resumo da FunçãoSetorSalesSubsetorVendas B2BAdicionar indústriaTransport & DistributionLocalizaçãoLisboaTipo de contratoIndefinidoNome do ConsultorPatrícia SantosReferência da OfertaJN-032026-6975146Tipo de trabalhoTrabalho Remoto / Híbrido
