Key Account Manager - Hotelaria
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Bullet points
Oportunidade de ingressar num contexto multinacional
Oportunidade de gerir contas de forma autónoma
Sobre o nosso cliente
O nosso cliente é uma multinacional que fornece bens de consumo para o canal Horeca.
Descrição da oferta
A reportar à direcção comercial da empresa, o candidato/a seleccionado terá como missão:
Implementar e executar a estratégia comercial de vendas definida pela empresa (hotelaria).
Angariar novos clientes (Hotelaria, Restaurantes, Catering e Instituições várias).
Negociação com as principais cadeiras hoteleiras a nível nacional, mantendo uma dinâmica de visita regular com os mesmos;
Gerir as não conformidades e objecções dos clientes, comunicação e partilhando o feedback de todos os pontos aos departamentos relacionados que poderão por em risco a parceria com um cliente chave;
Reunião semanal/ quinzenalmente com administração dando feedback da actividade semanal/quinzenal e definindo, em conjunto, planos de ação para os principais Grupos Hoteleiros e restantes players target;
Aumentar as vendas, fidelização e a quota de mercado dos clientes, através de um tratamento próximo e personalizado;
Fidelização e manutenção da carteira de clientes já existentes;
Informar o cliente sobre as soluções e ferramentas que a empresa oferece para o seu negócio;
Antecipar as necessidades do cliente;
Análise de resultados em termos de vendas e rentabilidade promovendo os planos de acção, se necessários;
Informar a empresa sobre as exigências, expectativas e necessidades dos clientes e participar da definição de soluções.
Perfil ideal
O candidato seleccionado/a deverá apresentar:
Experiência comprovada na abertura de contas nos canais supra referidas;
Experiência mínima comprovada de 5/7 anos no: Sector da Distribuição/Canal tradicional/ alimentar/hotelaria /restauração e instituições na comercialização de bens de consumo e/ou produtos alimentares e ou Bebidas;
Formação académica preferencial em Gestão/ Economia/ Marketing;
Domínio Office - especialmente Excel, Outlook e PowerPoint;
Preferencial domínio da língua inglesa e espanhol;
Gosto pela área de vendas;
Localização geográfica: disponibilidade para viajar.
Vantagens
Oportunidade de participar de forma activa no crescimento de um novo canal de negócio.
Na Michael Page, acreditamos na Diversidade e Inclusão. Defendemos a igualdade de oportunidades sem discriminar por género, raça, ideia, religião, orientação sexual ou qualquer outro aspeto que possa ser considerado discriminatório ou de exclusão.