Guardar Back to Search Descrição Resumo Ofertas Semelhantes Atualizado 18/02/2026Oportunidade única para liderar a transformação comercial de uma FMCG.Função estratégica com impacto direto no crescimento nacional e internacional.Sobre o nosso clienteO nosso cliente é uma empresa nacional de referência no setor FMCG, atualmente a reforçar a sua estrutura de gestão com a contratação de um Diretor Comercial capaz de conduzir uma transformação estratégica, cultural e operacional do departamento comercial.DescriçãoLiderar a transformação da cultura e dos processos do Departamento Comercial, alinhando‑os às melhores práticas do mercado FMCG;Gerir e acompanhar equipas comerciais nos variados canais;Apoiar na implementação do plano de negócios, garantindo o cumprimento dos objetivos estratégicos definidos pela Administração;Monitorizar objetivos de margem de contribuição e vendas por produto, cliente, canal e geografia, assegurando elevados níveis de performance;Implementar planos de incentivos comerciais em parceria com o Departamento Financeiro e apoiar no controlo de crédito de clientes;Acompanhar diretamente os principais clientes e definir planos de ação para correção de desvios e cumprimento de metas;Apoiar a execução de ações de marketing no ponto de venda e avaliar o impacto dos planos promocionais face às estimativas definidas;Elaborar e analisar relatórios de vendas detalhados, garantindo informação robusta para suporte à decisão.Perfil idealFormação académica em Gestão, Marketing ou Economia, preferencialmente em instituição de referência;Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais em empresas líderes dentro do setor FMCG;Bons conhecimentos de inglês, essenciais para a gestão do canal de exportação;Elevada capacidade de liderança e resiliência, especialmente em contextos de mudança cultural;Perfil proactivo, com forte sentido de responsabilidade e orientação para resultados;Capacidade para trabalhar sob pressão e gerir múltiplas prioridades;Excelentes competências de comunicação, negociação e influência.VantagensProjeto de transformação com elevada autonomia e visibilidade interna.Participação ativa na definição e execução de estratégia comercial com impacto direto no negócio.Integração numa empresa sólida em fase de crescimento e modernização.Oportunidade de liderar equipas e processos multicanal num contexto FMCG desafiante e dinâmico.Pesquise mais OfertasPatrícia SantosQuote job refJN-012026-6920386Resumo da FunçãoSetorSalesSubsetorDiretor de VendasAdicionar indústriaFMCG (Fast Moving Consumer Goods)LocalizaçãoInternationalTipo de contratoIndefinidoNome do ConsultorPatrícia SantosReferência da OfertaJN-012026-6920386
