Guardar Back to Search Descrição Resumo Ofertas Semelhantes Added 02/06/2026Envolvimento em expansão e novas aberturasImpacto direto no crescimento de receitasSobre o nosso clienteEmpresa especializada na gestão integrada de ativos hoteleiros, assumindo a operação completa em nome dos proprietários e focando-se na otimização de performance e rentabilidade. Encontra-se em forte fase de expansão, com um portefólio diversificado em crescimento e foco em diferentes segmentos de mercado e geografias.DescriçãoDefinição e implementação da estratégia global de vendas por unidade e segmento (Premium, Upper Upscale, Midscale);Gestão de receita por segmento (Corporate, Leisure, MICE, Groups) e otimização de ADR, volume e canais;Desenvolvimento de planos comerciais por hotel em articulação com Revenue Management;Liderança da estratégia em mercados emissores (Corporate & TMC, Leisure, MICE, Long Stay) e adaptação por segmento;Monitorização de tendências de mercado, comportamento do consumidor e benchmark concorrencial;Identificação de novas oportunidades de negócio, parcerias estratégicas e expansão de mercado;Gestão de key accounts, negociação de contratos corporativos e representação institucional;Apoio a aberturas de novos hotéis e reposicionamento de ativos;Liderança, desenvolvimento e alinhamento de equipas de Sales com foco em performance e KPIs;Definição e monitorização de KPIs comerciais (receita, pick-up, pipeline, ROI) e reporting executivo.Perfil idealConhecimento sólido de conceitos e segmentos hoteleiros (Premium, Upper Upscale, Midscale, Corporate, Leisure, MICE, Grupos), com capacidade de adaptação estratégica por marca;Experiência em B2B (Corporate, MICE, TOs), gestão de key accounts, global sales e mercados internacionais;Forte orientação para resultados, visão estratégica e elevada capacidade de execução;Capacidade de gerar receita adicional e desenvolver novas parcerias;Liderança de equipas, com foco em performance e desenvolvimento de talento;Excelentes competências de negociação, influência e comunicação multicultural;Pensamento analítico com domínio de KPIs e decisões baseadas em dados;Elevada organização, rigor na gestão de pipeline, prioridades e reporting;Experiência com CRM (forecast, oportunidades e atividade comercial);Fluência em inglês (outras línguas valorizadas).VantagensPapel estratégico com impacto direto no crescimento de receitas e posicionamento do portefólio;Projeto em forte expansão, com envolvimento em novas aberturas e desenvolvimento de negócio;Exposição a múltiplos segmentos, mercados e operações, com visão 360º do negócio hoteleiro;Função de liderança com responsabilidade sobre equipas, KPIs e tomada de decisão baseada em dados.Pesquise mais OfertasLourenço Pinto LeiteQuote job refJN-062026-7030045Resumo da FunçãoSetorHospitality & LeisureSubsetorDiretorAdicionar indústriaLeisure, Travel & TourismLocalizaçãoLisbonTipo de contratoIndefinidoNome do ConsultorLourenço Pinto LeiteReferência da OfertaJN-062026-7030045Tipo de trabalhoTrabalho Remoto / Híbrido
