Guardar Back to Search Descrição Resumo Ofertas Semelhantes Atualizado 29/01/2026Oportunidade de assumir um papel de liderança estratégicaOportunidade de integrar uma empresa de sucessoSobre o nosso clienteO cliente é uma empresa de FMCG.DescriçãoDefinir as prioridades estratégicas do canal de retalho, definindo o papel de cada cliente na prossecução dos objectivos estratégicos da empresa (3-5 anos)Participar na definição dos objetivos do Plano Anual e traduzi-los em planos trimestrais e mensais que incluam preços, intensidade promocional e execução no ponto de venda.Apoiar a direção geral na submissão de planos alinhados com inputs bottom-up e detalhar riscos e oportunidades com racional sólidoAntecipar riscos, desenvolvendo planos de contingência e alternativas para mitigação.Liderar a equipa de KAM's, desenvolvendo a sua autonomia, apoiando-os na conclusão de acordos e na negociação de contrapartidas.Interagir diretamente com clientes sempre que necessário para apoiar contas-chave.Conciliar as necessidades dos clientes, como margem comercial e crescimento, com os objetivos internos da empresa.Monitorizar continuamente o panorama competitivo, identificando riscos e oportunidades.Identificar alavancas comerciais que impulsionem vendas de curto prazo.Atuar como suporte estratégico para os Key Account Managers, construindo relações sólidas com clientes.Utilizar e desenvolver ferramentas para monitorizar a execução em colaboração com Category Management e equipas de campo (ruturas, planos promocionais, execução de preços, etc.). Otimizar planos promocionais e condições comerciais dentro dos limites definidos, acompanhando a realização de preço líquido e ROI das promoções.Fornecer inputs de procura bottom-up, sinalizando riscos e oportunidades, e coordenar com logística.Participar em negociações de grupo, maximizando contrapartidas e integrando inputs locais nas negociações anuais.Perfil idealLíder capaz de motivar e desenvolver pessoas, orientando para desempenho e potencial.Forte visão comercial - equilibra ambição de crescimento com disciplina de mix e margem.Construtor de redes - estabelece relações de confiança com clientes, demonstrando credibilidade e competências interpessoais.Excelente gestor de stakeholders; promove alinhamento entre Trade Marketing, RGM, Category Management e Supply Chain.Mais de 4 anos a liderar equipas no canal moderno.Focado na execução perfeita em loja e na experiência do shopper.Resiliente, assertivo e orientado para a ação.Experiência no canal retalho em Portugal, liderando equipas de clientes.Experiência em FMCG / grande distribuição alimentar (requisito obrigatório).Histórico comprovado na entrega de planos de canal e crescimento.Orientado por dados e fluente em análises de retalho (ferramentas CRM, sell-out, ROI promocional)Domínio avançado de Excel.Inglês avançado.VantagensOportunidade de liderar a estratégia do canal de retalho e definir prioridades dos clientes, contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.Possibilidade de desenvolver competências em gestão comercial através do envolvimento direto no planeamento estratégico, apoio a contas-chave e colaboração transversal.Pesquise mais OfertasTeresa FroesQuote job refJN-122025-6896085Resumo da FunçãoSetorSalesSubsetorDiretor de VendasAdicionar indústriaFMCG (Fast Moving Consumer Goods)LocalizaçãoLisboaTipo de contratoIndefinidoNome do ConsultorTeresa FroesReferência da OfertaJN-122025-6896085Tipo de trabalhoTrabalho Remoto / Híbrido
