Guardar Back to Search Descrição Resumo Ofertas Semelhantes Added 14/10/2025Integração num projeto estratégico e transformadorExcelente oportunidade para potenciar o crescimento da sua carreiraSobre o nosso clienteO nosso cliente encontra-se num momento estratégico de transformação comercial e procura um Chefe Nacional de Vendas para liderar e desenvolver uma equipa nacional de Key Account Managers. Esta função tem como principal desafio liderar uma transformação comercial profunda, promovendo uma abordagem de venda consultiva e orientada para resultados. Este profissional será responsável pela definição e implementação de estratégias comerciais inovadoras, bem como pela capacitação contínua da equipa.DescriçãoGestão e liderança da equipa de KAMs a nível nacional, assegurando o alinhamento com os objetivos estratégicos da organização;Acompanhamento regular e individualizado dos indicadores de desempenho de cada elemento da equipa;Definição de objetivos e estratégias comerciais, em articulação com a Direção, promovendo uma cultura de excelência e melhoria contínua;Planeamento e condução de reuniões periódicas com a equipa, fomentando o alinhamento, partilha de boas práticas e resolução de desafios;Formação técnica e comercial dos KAMs, com especial foco na transição para um modelo de venda consultiva, centrado nas necessidades do cliente e na criação de valor;Desenvolvimento de competências comerciais da equipa, através de coaching, role-play e acompanhamento em visitas de campo;Monitorização de resultados e implementação de planos de ação corretivos, sempre que necessário;Promoção de uma cultura colaborativa, orientada para a inovação, responsabilidade e foco no cliente.Perfil idealFormação académica superior, preferencialmente nas áreas de Gestão, Marketing, Ciências Empresariais, Ciências da Vida ou similares;Experiência comprovada em liderança de equipas comerciais, idealmente com KAMs ou funções de elevada autonomia;Domínio de metodologias de venda consultiva, com capacidade para formar e transformar equipas nesse modelo;Forte orientação para resultados, com capacidade analítica para interpretar indicadores e tomar decisões estratégicas;Excelentes competências de comunicação, influência e gestão de pessoas;Capacidade de adaptação e liderança em contextos de mudança e transformação comercial;Disponibilidade para deslocações a nível nacional;Proficiência em Inglês, oral e escrito.VantagensExcelente oportunidade para integrar uma empresa de referência e com forte presença internacional. Esta função oferece autonomia, responsabilidade e reais possibilidades de crescimento profissional, num ambiente exigente e orientado para a melhoria contínua.Pesquise mais OfertasJoana Gouveia LopesQuote job refJN-102025-6855382Resumo da FunçãoSetorHealthcare & Life SciencesSubsetorDispositivos MédicosAdicionar indústriaHealthcare / PharmaceuticalLocalizaçãoLisboaTipo de contratoIndefinidoNome do ConsultorJoana Gouveia LopesReferência da OfertaJN-102025-6855382Tipo de trabalhoTrabalho Remoto / Híbrido
