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Atualizado 05/09/2024
- Oportunidade de integração numa empresa de referência na categoria onde actua.
- Perfil orientado para cliente e resultados
Sobre o nosso cliente
A empresa é especializada no aluguer de equipamentos e ferramentas para construção civil, indústria e outros sectores. Com forte presença em Portugal e outros países, é reconhecida pela qualidade e diversidade de seus equipamentos e pelo atendimento focado nas necessidades dos clientes.
Descrição
- Desenhar a estratégia comercial e os planos de ação da área, validados pela direção regional, compreendendo o ambiente de atuação, incluindo concorrência, mercado, clientes potenciais e projetos.
- Coordenar com outras equipas de suporte, incluindo os departamentos de Cobranças, Técnico, Administração e Logística.
- Captar, fidelizar e manter a carteira de clientes, construindo relações de confiança a médio e longo prazo, além de acompanhar comercialmente as equipes.
- Diversificar e desenvolver o portfólio de clientes por meio de diferentes ações comerciais, monitorizando-as para garantir o alcance dos objetivos comerciais.
- Liderar a equipa comercial, participando no processo de seleção, formação e gestão de delegados e comerciais, definindo metas, motivando a equipe e oferecendo suporte diário.
- Garantir que o trabalho do pessoal da área esteja alinhado com os processos e procedimentos corporativos estabelecidos.
- Analisar os principais KPIs da área para apoiar as decisões relacionadas a projetos, campanhas e alocação de recursos.
- Gerir as contas estratégicas dos clientes da área e potencializar os rendimentos nas diferentes linhas de serviços / produtos.
- Supervisionar os administradores de base e comerciais em suas atividades de gestão comercial.
- Cumprir as diretrizes do sistema integrado de gestão da empresa, incluindo a segregação de resíduos, economia no consumo de papel, e seguir as diretrizes de qualidade e meio ambiente, além de acompanhar e aplicar as políticas de Segurança e Saúde no Trabalho (SST), garantindo a comunicação e colaboração entre a direção e o sistema de prevenção da empresa.
Perfil ideal
- Experiência comprovada em gestão comercial, liderança de equipas.
- Habilidades de negociação e relacionamento com clientes.
- Capacidade analítica para interpretar KPIs e tomar decisões estratégicas.
- Experiência na avaliação de risco e gestão de clientes.
- Conhecimento em gestão de recursos e processos corporativos.
Vantagens
Uma oportunidade única para crescer profissionalmente numa empresa de excelência.
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Margarida Costa
Quote job ref
JN-082024-6503444
Resumo da Função
- Setor
- Sales
- Subsetor
- Vendas B2B
- Indústria
- Industrial / Manufacturing
- Localização
- Lisboa
- Tipo de contrato
- Indefinido
- Nome do Consultor
- Margarida Costa
- Referência da Oferta
- JN-082024-6503444
