Area Sales Manager - On Trade & Wholesale

Lisboa Indefinido

Added 06/06/2022

  • O nosso cliente é uma Multinacional de referência do sector Alimentar.
  • Area Sales Manager - On Trade & Wholesale

Sobre o nosso cliente

O nosso cliente é uma Multinacional de referência do sector Alimentar.

Descrição

Desenvolver um plano anual de clientes para a sua área geográfica;

Acompanhar os objetivos de venda da sua equipa de forma a viabilizar o atingimento dos resultados globais da região;

Colaborar em conjunto com as áreas de Televendas e Apoio ao Cliente de forma a garantir a gestão de contactos com clientes da sua área geográfica;

Garantir as visitas de prospeção aos clientes mais relevantes da área, de acordo com o previsto na política comercial e o acompanhamento do plano de prospeção da equipa de vendas;

Assegurar o planeamento eficiente de rotas da equipa, garantindo o cumprimento da frequência e duração das visitas estabelecidas nas diretrizes internas;

Garantir a execução do sell in / sell out pelas equipas no terreno de acordo com a estratégia de execução e alargamento de portfolio estabelecidas para o segmento de cliente;

Analisa a performance de clientes na sua área geográfica tendo em conta a governance estabelecida internamente;

Liderar e assegurar a gestão da equipa de vendas, definindo e controlando os objetivos a serem cumpridos pela equipa;

Acompanha as condições e a performance dos contratos, acordos e rappel dos clientes afetos a sua área geográfica promovendo ações de melhoria em situações de desvio face aos resultados inicialmente previstos.

Perfil ideal

Licenciatura em área relevante;

Experiência anterior na área Comercial no Canal On Trade & Wholesale;

Experiência na liderança de equipas comerciais no mínimo de 3 a 5 anos;

Experiência anterior em FMCG, Retalho, Distribuição, Alimentar ou Bebidas;

Idiomas: português e inglês (preferencial para centros urbanos);

MS Office básico (Office na ótica utilizador);

Sell Out Mindset;

Data-Driven Sales Mindset;

Competências: Foco no Cliente, Accountability, Impacto & Influência; Stakeholder Management.

Vantagens

Oportunidade de carreira em Multinaciomal de referência.

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Maria Quelhas
Quote job ref
JN-062022-5634851

Resumo da Função

Setor
Sales
Subsetor
Gestor/Diretor/VP de Vendas
Indústria
FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Localização
Lisboa
Tipo de contrato
Indefinido
Nome do Consultor
Maria Quelhas
Referência da Oferta
JN-062022-5634851

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